2019，旅游景区几乎哀鸿一片：有5A破产，有4A倒闭，3A及以下景区更是举步维艰。
摘牌潮来袭，高A景区鸡飞狗跳！
降价潮来袭，国有景区日子难熬！
分流潮来袭，传统景区一地鸡毛！
破产潮来袭，中小景区朝夕不保！
催债潮来袭，超贷景区火烧眉毛！
然而10年以前，情况不是这样。
1979到2009年，是旅游短缺时代，处于卖方市场。景区开一个，发一个。
2009年到现在，是旅游过剩时代，于处买方市场。景区开得多，发得少。
那30年，景区建个门，钞票响哗哗的，老板笑哈哈的。
这10年，景区使劲投，日子紧巴巴的，老板苦哈哈的。
现在，很多景区的老板很困惑：游客都去哪儿了？
游客都去哪儿了？
主要是六个方向：进园入巷，上山下乡，出国上网！
进园：进新兴的主题公园，趣味性、科技感、参与度是它的亮点，比如方特欢乐园、清明上河园等。
入巷：城市的一条特色街巷，里面有城市记忆、人文遗迹、独特建筑、地方风俗，一般是外地人的打卡地，比如福建的“三坊七巷”、成都的“宽窄巷子”、西安的“回民街”等。
上山：还是有很多人去景区的，但他们去的基本是高等级景区，换句话说，是早被开发过的、具有资源垄断性的山。
下乡：乡村旅游近年异军突起，特别是以民宿为代表的乡村旅游成为游客新宠。乡村旅游分流了一大部分游客，这部分游客也会去邻近的景区，但景区此时只是乡村旅游的背景和民宿旅游的附带品。
出国：国人生活普遍提高，选择出境游的越来越多。
上网：传统景区对新一代旅游者的吸引力正在下降。他们很多宁愿宅在家里上网，玩王者荣耀。他们患着严重的假日旅游恐惧症，所以，他们用网游代替了旅游。
不是游客减少了，而是游客分流了。旅游业界经常讲后发优势，而对于景区开发来讲，后来者往往不能居上，后发者往往不好发展。
那些位置绝佳、资源一流的景区依然火爆，位置一般、开发较晚的景区游客稀少。
那么，后来开发的景区，就没有机会了吗？
当然不是。
机会就是：做出真正的特色。
但现在的问题是，很多景区老板不知道什么是真正的特色。
有的说：我要整一个其他地方没有的！
别的只是网红桥，我放上汽球在桥上边摇边踩，不一样吧？别的只是一条水泥路，我都铺上磨盘，不一样吧？别的只是一个玻璃桥，我在上边搭上木片成了玻璃廊桥，不一样吧？别的，我的，不一样吧？别的，我的，不一样吧？
别说别的了，求求你！
你认为特高科，我认为特搞笑！
抓旅游的翟副县长认为：特色源自特定！
瞄准特定人群，打造特色产品，这才是中小景区的生存之道！
你的景区不是故宫、不是天安门、不是长城，不能老少咸宜、男女通吃！必须要针对某一个游客群体，产品围绕他们来打造，服务围绕他们来提升，环境围绕他们来营造，让他们感到，在你的景区，他们就是真正的上帝，在这里，他就是最大的王！
定下目标客源，接下来就是：讨好他们，使尽浑身解数，千方百计地讨好他们！
比如，现在花海景区到处都是，你必须定位于某个特定群体，最靠谱的就是女士，但这个太宽泛，那就具体到某个收入层次的女性。比如你定位于年收入多少的女性，那么这个收入段的女性喜欢做什么？
举个小得不能再小的例子，比如花海景区有一间客房，如果定位于白领女性，那么房间的色调、装饰就会大不一样，浪漫、温馨而又时尚、前卫。如果你什么人都来住，你的客房有什么特色可言？
接下来，宣传营销也好做了，因为群体特定，营销就可以做得很精准。不必电视台、不必传统媒体搞轰炸，完全可以到都市女白骨精们聚集的地方去，比如与瑜伽馆、婚纱摄影楼、轰叭馆、SPA馆、旗袍会、读书会等合作。
都市女白骨精们来了，其他人也都跟着来了！
如果你的景区定位是孩子，那么就请把你的景区包括道路、厕所、景观、客房搞得萌萌的，把身段放得低低的，把好玩的理念树得牢牢的！
接下来的营销就好办了，直接和小学校长谈合作！
共享一个案例：2019年4月之前，鲁山县墨子文化旅游区（墨子古街）的客流量并不理想。经过调研，我指出了景区的主要问题：小园区、多主题、大综合。
怎么做呢？做减法。怎么减？把孩子不喜欢的项目减掉！一切产品、环境、住房、项目都围绕孩子来打造！墨子文化旅游区可否成为中原第一家定制化的景区？
最好针对6-12岁的小学生，初中、高中的学生是没有时间出来玩的。
方特欢乐园是河南收入最高的景区，远超山水型5A级景区—云台山。因为他们的目标客源很明确：孩子。
于是，墨子文化旅游区马上调整思路，调整营销方向，两个月之后效果非常明显。孩子们来得多了，最多的一天，就有2000名孩子在景区就餐、住宿。
孩子们住下来了，晚上的活动也好组织了，他们比大人放得开，表演节目十分踊跃。孩子们来了，人气带起来了，大人们也来了，成为鲁山县今年人气最旺的景区。
通过这个案例，我想说的是：中国进入了大众旅游时代，但千万不能做大众旅游产品。要想吸引广众，首先满足分众。墨子文化旅游区做得可能算不上精致，但做到了好玩，满足了特定的群体—孩子。
其实，我们每个人都曾经是孩子。孩子喜欢的地方，很少有人不喜欢的。
来，到鲁山墨子文化旅游区，当一回孩子！
