参展商收获比去年多

　　据海南豪美服饰公司有关负责人介绍，在旅交会的前两天，该公司就已经与20多个采购商达成了订货意向；海南海世界贝艺有限公司4天来洽谈客户达30多个，意向成交额达百万元。

　　去年也曾参加海口旅交会的云南石林阿着底民族刺绣厂，今天在旅交会上的收获要比去年好。据该厂负责人介绍，虽然今年达成的订货意向不像参加国内比较知名的交易会上那么多，但与去年的海口旅交会相比则有所增多。

　　由注重团队旅游购物

　　转向零售和订单

　　海南椰海珍珠的董事长刘洁表示，该公司已不愿再做团队旅游购物的市场，而是转为做零售和订单，因为传统的旅游购物模式已不适合珍珠等旅游商品行业的发展。

　　刘洁说，传统的旅游购物由于给导游回扣，因而商品价格被抬高，游客已对此种模式产生了抵制情绪，不愿进旅游购物店买物。这种模式也使企业不注重对新产品的开发。为此，该公司放弃了旅游购物的销售模式，而是做零售和接订单，走精品化发展的道路。

　　椰海珍珠的例子，正好暴露出我省一些旅游商品走团队旅游购物的传统销售路子已面临挑战，特别是随着海南岛度假和自助游的发展，这种传统销售模式更日显冷落。

　　探索特色与大众化的融合

　　据了解，目前我省旅游商品生产企业普遍规模很小，实力不够，一些企业称，他们正在探寻将海南特色更大程度地融入大众化中，从而赢得市场。

　　海南纨美贝艺有关负责人称，海南的旅游商品要更大程度地走向全国乃至全世界，就必须充分把海南的特色融入到大众生活中。该公司正陆续推出一些大众化但夹杂着海南元素的商品，比如今年的新款商品手表和包，手表由椰壳做链，包的面料上点缀贝壳等。

　　海南豪美服饰则正把海南衫的热带风情元素融入到职业装中。

　　以文化打造商品

　　首次参加海口旅交会的黎锦，这个穿在身上的文化，其文化魅力在交易会上得到了验证。据了解，黎族织锦工艺已有3000多年历史，是文化活化石。在数天的旅交会上，黎锦展台一直倍受瞩目，很多观展者均来咨询有关黎锦的情况。

　　据业内人士分析，海南的旅游商品与旅游业的发展相比，已明显滞后，产品大多大同小异，重仿造，轻研发，重低端市场，轻中高档市场，这些均有待企业更加注重产品的开发，更好地迎合市场的需求。

　　作者：罗霞