近年来中国运动品牌的营销手段就是一个典型的羊群效应：看到早期的一些企业请一两个明星在电视台投放一两个广告就能取得很好的效果，于是其它企业也纷纷效仿。然而时过境迁，这种同质化的传播手段效果越来越差，甚至到了观众只记住明星而不知道品牌这种令人啼笑皆非的局面。

　　运动品牌的营销手段急需打破常规，推陈出新，361°就是其中典型的开拓者。从2003年试水网络营销开始，361°就与腾讯开展了积极的合作，跳出了体育品牌保守电视营销的巢臼。

　　创新营销策略加速361°品牌成长

　　在成立之初，361°就清楚地意识到要迅速提高公司及产品的曝光度和知名度，靠传统的媒体如电视、报纸、广播等进行传播，有效但却已是强弩之末。当时市场上充斥着大量的同品类、同质化的传播，造成了消费者的视觉疲劳，使其麻木甚至反感，效果不佳。正是基于这些原因，361°把触角伸向了网络，开始了与腾讯的合作，希望能与以往的传统营销形成一种互补，并借助网络留下的“消费者痕迹”，开辟出一条新的营销渠道，实现营销传播的差异化。

    腾讯“IM+门户”模式的成功运作，以及其倡导的“在线生活”理念得到网络用户的普遍认可。其拥有时尚的品牌形象，用户群体以15～30岁的年轻族群为主。这些消费者不仅十分活跃，而且喜欢尝试新鲜的事物，追逐潮流和品质，具有鲜明的主体意识，拥有很强的消费欲望和消费能力。

　　由此可见，从用户群体来看，腾讯和361°潜在的核心消费人群有着极高的契合度。腾讯的品牌与361°品牌保持了高度的关联性，这也让361°所期冀的精准营销成为了可能。

　　而事实上，腾讯依靠两个平台，四种服务，在网络营销传播中明显的区别并领先于其它竞争对手：QQ.com门户+QQ即时通信两大平台。目前QQ.com国内流量第一，中文网站排名第二，是中国最具品牌知名度和影响空间的传播平台；QQ即时通信拥有拥有总计超过5亿的注册账户，市场占有率超过78%，稳居中国市场第一位，在世界上也是第一位。

　　而由腾讯网、QQ即时通讯、QQ游戏以及拍拍网构成的四大主流服务形式，保证了网站用户的忠诚度和使用粘性。这些服务所构架起的腾讯应用网络，一定程度上实现了对目标用户的锁定，提升了营销平台的价值。

　　2006年，361°在腾讯这个营销平台上的推广活动已经呈多渠道的趋势。主要有体育频道的冠名、QQ.com的网站广告，在腾讯游戏频道的互动游戏中置入一些品牌因素，QQ聊天客户端广告以及对“361°娱乐篮球”的全面内容合作等等。在与腾讯游戏频道的合作当中，361°对腾讯擅长的置入式营销手段进行了大胆的突破和创新，尤其是在斗地主游戏板块中，进行了充满新意而又毫不夸张的品牌信息的全面渗透，玩家在娱乐的同时，对品牌也进行了由认知了解到喜爱拥趸的一个蜕变，达到了良好的合作效果。

　　正是由于其在营销手段上的别出新意，2007年1月15日，在“影响中国。2006腾讯网络盛典”颁奖典礼上，361°与可口可乐、三星同获其中的最高奖项“影响中国年度创意营销奖”。

　　面向奥运推进强势体育网络营销战略

　　随着361°在网络渠道的密集广告投放，加上终端赛事资源及品牌文化构建的日益完善，增强品牌曝光量和知名度已不再是网络营销的重点。2008年北京奥运会这一体坛盛事近在咫尺，运动品牌广告投放将更加激烈，单一年度规划将面临巨大的挑战，无法适应奥运年的发展需求。如何抓住机遇，利用网络，进行2007～2008年整体规划，实现品牌文化构建和渗透，最终带动终端销售，成为361°下一阶段的重点。为此，361°和腾讯联合制定了全方位、多角度的立体式体育网络营销战略。