与改革开放同龄的浙江神力针织品有限公司总经理何平通过产品设计和品牌塑造，做好供应商和销售商的“两头”文章，让“神力”这一品牌异军突起
与我国改革开放同龄的何平，他阳光而有朝气，稳健中带有激情。他是一个具有远大理想，注重学习的人。在打造神力针织的过程当中，尤其注重诚信和创新所焕发出来的商业力量。正是他不断创新、永续创新的理念，带着神力团队走向了一个又一个高峰，让神力从当初的两个人加上一间办公室发展成拥有占地100亩，投资过亿元的集开发生产、仓储物流、运营管理、商务信息、休闲生活于一体的神力工业园。
而立之年，事业日隆的何平，他的浙江神力针织品有限公司虽是针织行业的“后起之秀”，但在发展过程中勇于创新，当大多针织企业仍采用传统生产经营模式时，神力独辟蹊径，率先导入“差异化经营”，运用国际先进的“虚拟经营”模式，果断压缩生产，成立研发中心、市场部、品牌管理部、营销策划中心等机构，让神力在短短八年时间里获得了迅猛发展。目前，公司下设三个子公司：上海润娅实业有限公司、深圳神力实业有限公司、广州神力皮具有限公司，旗下拥有五大品牌：米兰春天、与狼共舞、巴比雅比、德国鲨鱼、港士龙，构建了全国性的营销网络。
义乌针织品行业经过近十年的发展，如今已进入一个高速发展期，具体表现为企业数量多(涉及企业3000多家)、总产量大、出口量大等几个特征。但它也面临着一个发展瓶颈：由于针织品行业生产技术门槛不是很高，又缺乏强势品牌和强势产品，不少业外企业纷纷加入。业外企业大多没有强大的研发能力，在营销模式上选择模仿、抄袭和炒作的路线，使得整个行业呈现出愈加明显的非理性特征。如果继续保持现在这种粗放型的发展模式，义乌的针织品行业将失去下一轮竞争的优势。
如何改变这一现状？导入营销新模式，成为针织品行业实现质的提升的迫切需要。如何深入研究市场发展趋势，进行品牌与营销创新，走出一条适合自身企业发展的独特品牌之路，也成为义乌众多针织品生产企业的“破茧”之痛。
在这样的商业背景下，勇于创新的何平与他的浙江神力针织品有限公司，成为义乌针织品生产企业的“后起之秀”，相对于“浪莎”、“梦娜”等已经在行业内占据领先位置的“大佬”，公司决定寻求差异化经营模式，另寻自己的“破茧”利器。
引入“虚拟经营”模式
说起“虚拟经营”，其实并不是一个全新概念。经济界对“虚拟经营”模式的大概定义是，委托加工(不参与具体生产)，自己只专注于营销运作，品牌运作完成后再将产品代理权“发包”给地区代理商，由地区代理商自行组织区域销售网络。国际上“虚拟经营”模式运作最成功的要数运动品牌“耐克”，“耐克”甚至至今都没有自己的生产车间；国内成功运作“虚拟经营”模式的是温州的“美特斯·邦威”，“美特斯·邦威”在销售额做到20亿元时，才有了自己的加工厂。
“当时考虑将‘虚拟经营’模式引入针织品行业，也是不得已而为之。”何平说，任何行业的产品都有自己的价值链，从研发到生产、销售和售后，不同发展阶段的每一个环节都存在或大或小的获利空间。这种不同的获利空间是随着市场的变化而不断变化的。在针织品行业发展的初级阶段，生产环节上的获利空间相当大。就拿袜子为例，早些年义乌袜业刚刚兴起时，没有任何品牌的袜子，有些甚至同一双袜子长短都不一样，但照样卖得出去，并有相当丰厚、稳定的利润。但经过近十年的发展，这样的好日子已一去不返。目前，在袜业等针织品生产能力相当的情况下，企业的核心竞争力在于谁能掌握消费者的心智资源。这就需要资源的整合和品牌的运作。“神力”引入“虚拟经营”的模式，目的就在于通过产品设计和塑造品牌，做好产品供应商和销售商的“两头”文章，从而获得品牌这一环节的利润。 |
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